Winning Mindset: Mentale Erfolgsstärke im Vertrieb
Der Ursprung jedes Verhaltens ist das Denken bzw. sind die Einstellungen. Skilltraining ist erfolgreicher, wenn es mit der Entwicklung mentaler Erfolgskompetenz kombiniert wird. So werden hemmende Denkweisen abgebaut und günstige aufgebaut bzw. gestärkt. Das Ergebnis ist, dass ADM verbal und nonverbal mit Ärzten besser kommunizieren und als sympathischer und kompetenter wahrgenommen werden.
Inhalte werden nach Bedarf konzipiert. Hier eine Auswahl:
- Mehr Authentizität, innere Sicherheit und Ruhe
- Höhere Kundenzentrierung bei gleichzeitiger Zielfokussierung
- Mut zu mehr positiver Verbindlichkeit und Entschlossenheit
- Sich trauen auch mal etwas anders zu machen, um beim Arzt besser und positiv in Erinnerung zu bleiben
- Sich trauen zu fordern: Die Beziehungs- und Geschäftsebene verbinden
- Persönlich Ängste bzw. Befürchtungen auflösen (Bsp.: Ich traue mich nicht, Fragen zu stellen, weil der Arzt dann wahrscheinlich denkt, dass … Der Arzt kennt mich schon 3 Jahre, da kann ich doch keine Bedarfsermittlung machen. U. v. a.)
- Übersprungshandlungen als Zeichen von Unsicherheit abbauen
- Von Stress zu mehr innerer Ruhe und Souveränität, um sich besser auf den Kunden einzulassen
- Die besten Argumente zur richtigen Zeit parat haben
- Souveränere Ausstrahlung durch Stimme und Körpersprache
- Wie gehe ich mit ungünstigen Ad hoc – Ereignissen um? (z. B. Einwände, Rote Hand Brief)
- u. v. a.
Wissenswertes
- Termine nach Absprache
- Inhalte werden an Ihre Wünsche angepasst. Daraus ergibt sich die Anzahl der Module.
- Teilnahmebestätigung