Vertriebs-Performance-Coaching
Wir bieten professionelle Coachings für Außendienstmitarbeiter - online und als Begleitbesuche.
Die ADM erhalten wertvolles Feedback, da jeder Coach eine zertifizierte Coach-Ausbildung hat und selbst aus der Pharmaindustrie kommt bzw. langjährige Pharmaerfahrung hat. Jeder Coach weiß wie ein Gespräch mit einem Arzt abläuft und kann sich sehr gut in die Rolle des Außendienstmitarbeiters und in die Rolle des Arztes hineinversetzen.
Der Coach bietet einen geschützten Rahmen, in dem vertraulich...
- jede Frage gestellt werden kann,
- Vorgehensweisen bei Kunden gemeinsam erarbeitet und
- sprachliche Umsetzungen reflektiert werden.
Mögliche Inhalte:
- Wie kann ich bei anspruchsvollen Kunden eine bessere Beziehungsebene aufbauen?
- Wie kann ich besser fordern?
- Wie kann ich bessere Fragen stellen? Wann sind welche Fragen sinnvoll?
- Wie erhalte ich mehr Aufmerksamkeit und werde als Partner auf Augenhöhe wahrgenommen?
- Wie argumentiere ich Einwände geschickt?
- Selbst- und Fremdreflektion der eigenen Persönlichkeit
- Selbst- und Fremdreflektion der Interkation zwischen Arzt und ADM
- Analyse des Arztes und gemeinsame Entwicklung einer Adoption Ladder
- u.a.
Die Coachings können...
- online in 1:1 - Sessions,
- online als Kleingruppen-Coachings (z.B. bei für das Trainieren von virtuellen Gesprächen) oder/und
- als Begleitbesuche vor Ort gebucht werden.
Wissenswertes
- Termine nach Absprache
- Inhalte werden an Ihre Wünsche angepasst.